Wie verhandelt man richtig? – Unsere Wirtschafts-AG beim Verhandlungssalon

Am Donnerstag, den 23. April 2026, durfte unsere Wirtschafts-AG aus der Q1 in die spannende Welt der Unternehmensverhandlungen beim Verhandlungssalon eintauchen. Dort bekamen wir von erfahrenen Verhandlerinnen und Verhandlern spannende Einblicke in die Praxis. Sie zeigten uns, welche Strategien in Verhandlungen wirklich funktionieren, welche Fehler man besser vermeidet und worauf es am Ende ankommt, um erfolgreich zu sein.

Neben interessanten Vorträgen und Podiumsgesprächen war ein Programmpunkt für uns besonders wertvoll: die sogenannten „Espresso-Roundtables“. In kleinen Gruppen konnten wir direkt mit den Expertinnen und Experten ins Gespräch kommen, Fragen stellen und von ihren persönlichen Erfahrungen profitieren.

Einige Schülerinnen und Schüler haben ihre individuellen Highlights im Anschluss für euch festgehalten:

• Mein persönliches Highlight war der Vortrag von Prof. Dr. Marc Opresnik von der technischen Hochschule Lübeck. Ich finde seine Verhandlungsstrategien sehr interessant und werde in Zukunft bei Gelegenheit versuchen, Aspekte seines Vortrags umzusetzen. Ich habe viel über Verhandlungsstrategien gelernt. Am wichtigsten war es für mich zu lernen, dass es nicht immer um die besseren Argumente oder um das Überzeugen von Personen geht, sondern vielmehr um ein Verständnis der Interessen des Gegenübers und eine Art Kompromissfindung. – Ilias Köpke
• Das Beste, was ich heute gelernt habe, ist definitiv, dass Verhandeln nicht schwarz oder weiß ist, sondern viele verschiedene Graustufen hat. Es kommt nicht darauf an, dass eine Seite ihren Willen durchbekommt, sondern den bestmöglichen Kompromiss zu finden. Das kann auch eine Win-Win Situation werden. Zudem hätte ich nicht erwartet, dass Emotionen, Ehrlichkeit und Spontanität zu den wichtigsten Verhandlungsskills zählen. Sich in die Seite des Gegenübers zu versetzen, erfordert oft viel Überwindung und Energie, doch es lohnt sich, um die gemeinsamen Interessen und somit auch Ziele klar zu erfassen. – Jonas Möllgaard
• Mein persönliches Highlight waren die Geschichten und der persönliche Werdegang von Prof. Dr. Heinrich von Pierer (ehem. Vorstandsvorsitzender des Siemens-Konzerns) und sein Appell: Wenn man eine Chance bekommt, sollte man sie nutzen. Ich habe gelernt, dass es bei Verhandlungen nicht darum geht, die Gegenposition zu „zerstören“, sondern sie zu verstehen und so einen Kompromiss zu erreichen. – Nils Teubert
• Mein Highlight des Verhandlungssalons war der Roundtable mit Sebastian Schäfer (Senior Manager, Head of Negotiation, PwC), da er im Gegensatz zu manch anderen Referenten sehr gut auch die jüngeren Zuhörerinnen und Zuhörer abgeholt hat und auch Beispiele nannte, die vielleicht nicht ausschließlich auf den Berufsalltag anzuwenden sind. – Joachim Weil
• Mir hat am besten die Roundtablesession mit Prof. Dr. Marc Opresnik gefallen, weil er sehr detailreich auf die Fragen eingegangen ist, was ein deutlicher Mehrwert für mich war. Des Weiteren gefiel mir die Aussage von Sebastian Schäfer besonders gut, dass man in Verhandlungen immer sich selbst widerspiegeln sollte. – Vico Lexow
• Mein Highlight war die letzte Roundtable-Runde mit Prof. Dr. Marc Opresnik und seine Vorführung der gewaltfreien Rhetorik. Außerdem gefiel mir in den Reden am Anfang die von Prof. Dr. Heinrich von Pierer, welcher betonte, dass auch der chinesische Staatsminister „nur“ ein Mensch ist, was bei mir ein befreiendes Gefühl auslöste. – Tom Schneider
• Mir hat der Vortrag von Viktor Szilágyi (Geschäftsführer, THW Kiel Handball-Bundesliga GmbH & Co. KG) über den Spielertransfer beim THW-Kiel am besten gefallen. Meine wichtigste Erkenntnis ist, dass es bei Verhandlungen nicht darum geht, einfach nur deine Ziele durchzusetzen, sondern für beide Seiten die bestmögliche Lösung zu finden. – Jette Gahn
• Mein Highlight des Verhandlungssalons waren die anschaulichen Erfahrungsberichte der Expertinnen und Experten über ihre interessantesten Verhandlungen. Somit konnte ich die theoretischen Tipps gut mit praktischen Beispielen verbinden. Dem Vortrag von Jens Wallraven (Director, Lead Pricing & Negotiation, PwC) zuzuhören hat mir am meisten Spaß gemacht. – Silvan Sprengel
• Mein persönliches Highlight war die kleine Gesprächsrunde mit dem ehem. Chef von Siemens Prof. Dr. Heinrich von Pierer, bei welcher er über seinen persönlichen Werdegang und Jugendgeschichten berichtet hat. Mitgenommen habe ich vor allem die Lösungsversuche und Beispiele der gewaltfreien Kommunikation von Prof. Dr. Marc Opresnik. – Noah Bergande
• Mein persönliches Highlight war die Gesprächsrunde mit Jasper Weiss (Mitgründer, AMBOSS SE), weil ich viel über Startup-Gründung und Führung gelernt habe. Ich habe mitgenommen, dass die Wahl von Studiengang / Ausbildung gar nicht so wichtig für den späteren Beruf ist. – Aiko Petit

Diese großartigen Erfahrungen waren dank Prof. Dr. Christian W. Scheiner (Professor & Institutsdirektor an der Universität zu Lübeck) möglich, der den Verhandlungssalon organisiert und uns die kostenlose Teilnahme ermöglicht hat. Wie großartig der Verhandlungssalon ist, könnt ihr übrigens nicht nur an unseren zufriedenen Gesichtern auf dem Foto sehen, sondern wenn ihr genau hinschaut, könnt ihr auch zwei ehemalige Schüler und Mitglieder unserer Wirtschafts-AG entdecken. Sie waren so begeistert vom Verhandlungssalon im letzten Jahr, dass sie sich in diesem Jahr eigenständig um eine erneute Teilnahme gekümmert haben. Es hat uns sehr gefreut, euch wiederzusehen und wir hoffen auf ein Wiedersehen im nächsten Jahr!

Franziska Paraknewitz